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三星比苹果更难复制?

发布时间:2012-11-12 下午6:38
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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众所周知,苹果和三星无论是在市场份额、营收、利润上均已成全球智能手机和平板电脑市场的主宰。例如最新统计显示,在过去的第三季度,苹果和三 星占据了全球智能手机市场份额的一半,利润的106%;在平板电脑市场,苹果、三星合计占据了该市场68.8%的份额,重要的是在智能手机和平板电脑这两 个市场,无论是苹果还是三星谁排在第一或者第二,与后面对手的差距都相当大。例如在智能手机市场,苹果市场份额为15%,虽然排在第二位,但市场份额是排 名第三RIM 4.3%市场份额的3.5倍。同样在平板电脑市场,三星虽以18.4%排在第二,但市场份额也是排在第三的亚马逊的2倍。在业内眼中,三星有今天的位置, 是靠抄袭苹果iPhone得来的,而实际情况远非人们看到的这般简单。
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笔者列举数字的目的是指苹果 和三星已经成为智能手机和平板电脑领域遥遥的领先者,并成为对手竞相模仿和挑战的目标。例如进入今年以来,摩托罗拉、HTC等厂商均宣布要缩减产品线,以 效仿苹果走高端精品路线,不过时至今日,这种策略的效果并不明显。其实此前笔者曾经撰文认为,任何模仿苹果产品策略的厂商都很难成功,原因很简单,因为对 手是苹果。于是乎,对手们又将竞争矛头指向了三星,似乎认为三星较苹果更容易被模仿和挑战。因为在对手的眼中,三星不过是靠模仿苹果和“机海战术”获得今 天的位置。但笔者认为,综合多种因素(例如模仿、创新、营销、供应链、品牌等),模仿三星的难度不会小于苹果,甚至更难以被复制。
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模仿+创新:业 内一直认为三星在智能手机市场发展初期是靠模仿苹果,甚至是抄袭苹果iPhone,尤其是之前三星在与苹果专利官司中的败诉为这种认识提供了有力的佐证。 笔者不否认三星对于苹果的模仿,或者是抄袭(毕竟侵犯了苹果的相关专利),但这不代表三星今天的位置就完全是模仿或者抄袭苹果获得的。原因很简单,在咨询 公司Booz & Co.发布的《全球创新1000》报告中,三星排在2012年全球最具创新力企业的第4位,仅次于苹果和谷歌,而在反映对于创新重视程度的研发投入(研发 投入占销售百分比)上,其比例高达6%,达到90亿美元,排名第6,仅次于科技企业中的微软。而从最具创新力第4和研发投入第6近乎相等的排位看,三星创 新的ROI是相当高的。
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连续三年全球最具创新力企业排名的上升,绝非是简单抄袭就可以得来的
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为此,Booz & Co.将三星列为市场阅读型(Market readers)创新模式的代表之一。即典型的快速追随者,并不一定要在技术是取得颠覆性的效果(苹果正好相反),但是会观察创新之处,并迅速推出自己的版本并抓取市场份额。这 是一种基于竞争理念和典型的前沿市场活动研究进行的创新。”这种创新模式与三星在智能手机市场发展中给业内的直观感觉是一致的,不过是多数业内观察人士和 对手只看到了表面(模仿),而未能看到背后的创新因素。其实还有一种更容易理解的解释三星具有创新性,那就是年投入90亿美元的研发费用,如果三星只是单 纯模仿和抄袭的话,这投入的成本也太高了吧。另外,就是在三星与苹果专利诉讼落败之后,三星在美国市场的品牌知名度不减反增,这恐怕也不仅是靠模仿和抄袭 就能换来的结果。至少在用户心目中,三星能够和苹果这样的对手对簿公堂,实力不可小靓。事实是,在与苹果的专利官司之后,三星在美国市场的品牌形象并未受 到多大的损害。
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提及创新,三星最成功的产品莫过于跨界智能手机和平板,也就是业内称为Phablet的 Galaxy Note。这款当初并不被业内和市场看好的跨界产品,大获成功。目前其二代产品,Galaxy Note II上市仅37天,其全球销量就突破了300万部。虽然现在业内也有厂商推出类似的产品,但三星无疑是开拓这一跨界产品的先锋,且始终占据着优势。
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Galaxy Note是三星把握市场需求,典型跨界创新的表现
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创 新再好,也要付诸于产品和市场。Galaxy系列的热销无疑是三星从模仿到创新超越的典范。近日,市场研究公司Strategy Analytics数据显示,三星Galaxy S III第三季度的销量超过苹果iPhone 4S,二者分别为1800万部和1620万部。这是近年来iPhpne首次被对手单款手机在销量上超越。尽管国外有报道称,苹果iPhone4S是真正的 销量,而三星Galaxy S III是出货量,而如果以实际销量,并计入iPhone 5 600万部的销量,苹果仍以2220万部的总出货量超过三星的1800万部。其实这个已经无关紧要。因为三星至少在单品智能手机竞争力上已经相当接近苹 果。这是其它苹果对手很难达到的。这也在暗示有意挑战和模仿,或者认为三星只是靠“机海战术”的对手们,与苹果相比,三星不但有“机海战术”,还有可以与 iPhone试比高的高端精品。这在某种程度上,让对手更难以复制和模仿。
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尽管存在统计标准争议,但三星Galaxy S III对于iHone4S的超越至少证明三星单品已具备与iPhone比肩的实力
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供应链自给自足:除 了创新和产品外,在供应链上,三星也具有自己独到的优势,甚至超越了苹果。例如Galaxy S、Galaxy S II以及Galaxy S III中有很多零部件都是三星自己生产的,包括处理器、AMOLED显示屏、闪存等。不要小看这些,这令三星无论是运用“机海战术”控制和降低成本,还是 高端单品精品化上都占有优势。重要的是,部分拥有自己的供应链,可以避免像苹果那样有产品而无货尴尬的出现,利于抢占市场机会。而这是目前想要模仿和复制 三星的对手们所不具备的。
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包括处理器、AMOLED显示屏、闪存等供应链的自给自足,使得三星在成本和产品策略上拥有很大空间
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高效率的营销和投入:同 样有了创新的好的产品和背后可以自控的供应链,最不可或缺的就是营销。尤其是在当前酒香也怕巷子深的商场竞争中。笔者丝毫不怀疑韩国人在营销上的创意。最 近火爆的“江南Style”,除了本身的创意外,韩国人营销自己的能力可见一斑。同样在智能手机市场,三星针对苹果iPhone的广告每每都会打动用户。 可以说,三星在竞争最为激烈,且iPhone占有绝对优势的美国智能手机市场的成功与其高效的营销密不可分。据瑞银近期公布的第三次移动设备和移动操作系 统年度调查报告显示,三星在移动设备市场的地位正在上升,具体表现在三星的保留率在过去12个月中出现了明显上升。尽管仍低于苹果,但也已达到45%,高 于2011年时的28%。这除了与过去一年中三星发布了强大的产品,如Galaxy S II和Galaxy S III外,三星在今年在营销上的巨大投入宣传也功不可没。据统计,今年三星在美国市场的营销费用大幅增加,仅在今年的一月到6月间,三星在美国市场的营销 费用就达到了1亿美元,而去年同期,三星的营销费用仅为700万美元。
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即使输掉与苹果专利官司,但三星的品牌知名度不减反增,除了创新产品外,高效的营销至关重要
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同 样,市场调研机构YouGov BrandIndex的数据显示,自从苹果iPhone 5推出之后,三星品牌在消费者中的认知度已经达到了近5年来的最高水平,而同期苹果品牌在消费者当中的认知度则大幅下滑。分析称,三星发布的反击 iPhone 5的广告似乎产生了作用。
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不知道企图模仿,甚至要复制三星,或者认为三星比苹果更易复制的对手们看了笔者上面的分析会作何感想?三星真的那么好复制吗?三思而后行!
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作者 孙永杰?? http://www.huxiu.com/article/5789/1.html
无头苍蝇 编辑于 2012-11-19 上午9:47

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第1楼

回复:三星比苹果更难复制?

发布时间:2012-11-12 下午6:39
发帖人:Mayze已离职 等级: 黄金掌门 积分: 31222分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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焦学宁在“电子圈微报”上评论: 对三星的三点分析还是很到位的。补充一点,,很多人可能都不知到道三星打起价格战的时候,比山寨机都生猛!记得以前在印尼市场上,当地的品牌都不怕中国山寨机的竞争,却都特别怕三星的价格战,因为三星一出手就不留余地。
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第2楼 回复:三星比苹果更难复制? 发布时间:2012-11-13 上午8:08
发帖人:twn10 等级: 黄金长老 积分: 13349分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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三星有西方先進科技甚至超過的優勢,卻僅是東方中型經濟體。這種東西綜合的特性,造成他獨有的侵略性與未達目的,不擇手段的血統。上有日本下有中國,再加上一個不懷好意的台灣對手,韓國人真難混。這就是鯰魚理論的來由。
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第3楼 回复:三星比苹果更难复制? 发布时间:2012-11-13 上午8:30
发帖人:Perfectsemi 等级: 黄金大侠 积分: 4481分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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抓耙子还是抓耙子,改不了吃4的
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第4楼 回复:三星比苹果更难复制? 发布时间:2012-11-13 上午9:25
发帖人:G-Star 等级: 黄金少侠 积分: 1274分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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在过去的第三季度,苹果和三 星占据了全球智能手机市场份额的一半,利润的106%... 是表述有问题还是翻译有问题?
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第5楼 回复:三星比苹果更难复制? 发布时间:2012-11-13 下午12:02
发帖人:relianced 等级: 白银少侠 积分: 912分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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三星很多关键料可以自给自足,这是很大的优势。
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第6楼 回复:三星比苹果更难复制? 发布时间:2012-11-13 下午2:30
发帖人:白杜李 等级: 遁门入道 积分: 264分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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三星在手机和平板的发展上,把平果的市场细分后还是有可参考的地方的,比如说当年平果对平板和手机都不屑用触控笔,但三星很好的抓往这点,并细化。在使用上更显商务和专业,比单用手触摸显得定位不同。在手机上三星向大方面做,并把4.8寸以上的手机定位成手机平板,很好的细化发市场。让在手机和平板中间做选择的用户有了新的选项
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第7楼 回复:三星比苹果更难复制? 发布时间:2012-11-14 下午1:06
发帖人:钱途无线 等级: 初入江湖 积分: 104分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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苹果的模式可以复制,但是产品室复制不了的。
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第8楼 回复:三星比苹果更难复制? 发布时间:2012-11-15 上午11:48
发帖人:忘秦 等级: 初入江湖 积分: 86分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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伦敦奥运会运动员用的耳机不是三星的,他们都要找奥组委申诉。“科技以我为本”,对竞争对手是一种霸气,对消费者是一种霸道。苹果的创新是革命性的,三星的创新是改革性的。都难望其项背啊。
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第9楼 回复:三星比苹果更难复制? 发布时间:2012-11-15 上午11:52
发帖人:Big case 等级: 青铜少侠 积分: 605分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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以下是引用twn10在2012-11-13 上午8:08的发言

主题:三星有西方先進科技甚至超過的優勢,卻僅是東方中型經濟體。這種東西綜合的特性,造成他獨有的侵略性與未達目的,不擇手段的血統。上有日本下有中國,再加上一個不懷好意的台灣對手,韓國人真難混。這就是鯰魚理論的來由。

?? ? 就这个居然还精华回复。。。这篇转载文我看得很舒坦,怎么一看到你的评论就立刻起鸡皮疙瘩。
Big case 编辑于 2012-11-15 上午11:58
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第10楼 回复:三星比苹果更难复制? 发布时间:2012-11-15 上午11:54
发帖人:Big case 等级: 青铜少侠 积分: 605分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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以下是引用twn10在2012-11-13 上午8:08的发言

主题:三星有西方先進科技甚至超過的優勢,卻僅是東方中型經濟體。這種東西綜合的特性,造成他獨有的侵略性與未達目的,不擇手段的血統。上有日本下有中國,再加上一個不懷好意的台灣對手,韓國人真難混。這就是鯰魚理論的來由。

? Sony, Sharp, Panasonic内困外扰,连年巨亏,已近垂死挣扎,难道没有起死回生咸鱼翻身的动力与压力? 没有品牌号召力?曰本人没有侵略性?曰本人商战上温文尔雅不会玩手段?曰本人缺乏技术与先进生产力?曰本的基础材料科学,半导体设计与制造,终端产品研发设计哪方面不是世界顶尖?---------- 可为什么还是造成今日之困境?决策失误,机构臃肿,对市场反应滞后,执行效率低下,骄傲自大……多种原因致使他们走向衰弱。Samsung的崛起恰恰是造成Sharp Sony等巨头衰落的直接因素:企业规模庞大但部门协同效率高,市场快速响应能力极强,决策速度快,放低身段虚心学习研究对手长处,再加上背后government扶持,可以毫无顾虑的每年投入大笔资金研发。这才是Samsung成为巨人的关键。 “侵略性, 不择手段,不怀好意”…现代商战哪个企业不是如此?谁又对谁仁慈了?谁又对谁怀着好意做雷锋了?这和什么韩国曰本中国台湾有个球球关系??!!同是韩国企业,LG, Hyundai怎么就没有达到如此高度? ?
Big case 编辑于 2012-11-15 下午12:03
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