国际电子商情互动社区>专业精英论坛>采购师俱乐部>采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商?
第21楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-7-29 下午2:57
发帖人:yuxiangbing 等级: 初入江湖 积分: 120分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
CASE BY CASE
以誠信為原則處理這樣的事.
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加yuxiangbing为好友

申请加为好友 取消


第22楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-8-6 下午3:37
发帖人:AdamHuang 等级: 青铜少侠 积分: 543分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
我是销售,1楼的看法我不是很认同。卖东西给你本身这个商业行为就是要赚钱的,不赚钱就不会有买卖过程。现在市场这么透明,按我待过的几家大大代理商的毛利率来看,差不多平均在6~8个点,当然这是针对消费类电子客户(尤其是手机),工控以及新兴行业毛利率可能在15~25个点,实际上量不会很大。
话说回来,别人比我低,你就选低的那个供应商,如果不是超大客户,我一般的态度就尽量挽留,挽留不住那你去买低的吧,实话说完全只看价格的客户也不是我想做的客户。
为什么这么说呢?从原厂走货除外,毛利率已经不高的情况下,为什么会便宜这么多?羊毛出在羊身上,便宜的部分要么是供应商某个时间段急缺单,要么就是用以次充好,前者一旦碰到缺货或者其他状况,第一个舍弃你的就是他了,有货为什么不卖给价高的?至于后者就更不用说了,你贪便宜最直接的后果。
你要去掐供应商也不是不可以,前提是你真正知道这颗料的成本以及分析供应商的生意模式风格以及从备货、付款账期等等方面去统一分析。如果你没法做到这一点,那么你仅仅只是个打手,搞不好你辛辛苦苦折磨了供应商半天,最后经理或者VP说还是找这家买,你的信用和口碑就会跟个P一样被传播,以后别人也会直接找你经理或者VP去谈,最后的结果就是你被沦落为一个下单催货的助理。如果你够牛,从wafer到封装到测试成本到这家原厂的风格(比如欧美原厂利润要求不低于40%,而国内原厂毛利不低于20%),一个月账期预计会占到利润的比率,代理商利润底线等等都能分析计算出来,那么你的选择权就会很大,挑选供应商也就有礼有节,你在要求你供应商的同时也会在你老板那边加分。
总结一句话,价格不是唯一要选择的。
插一句抹黑三星的话,三星的memory最常用的一种玩法就是先低价杀市场,等对手都扛不住时再来个缺货,把价格涨上去。按你的做法来看,你只会得罪东芝,现代以及美光而捆 绑在三星上,那么你每年都不得不在缺货的时候高价去买其他品牌的货,因为没有哪家会去挺你!
商情小编wave 编辑于 2015-8-7 下午2:28
? 打赏 (0)?? (6) 回复 引用

申请加为好友

加AdamHuang为好友

申请加为好友 取消


第23楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-8-7 上午10:29
发帖人:Alex_tfdz 等级: 初入江湖 积分: 109分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
一门心思盯在价格上我也是醉了,虽说你现在可能算是从屌丝逆袭成功,但你是负责采购大米的吧?隐形成本你知道吧?很多时候最低价格并非是最优选择。作为一个采购盯价格无可厚非,如果只盯价格,我只能说你还需要磨练。
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加Alex_tfdz为好友

申请加为好友 取消


第24楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-8-14 下午5:27
发帖人:jerryguo 等级: 白银少侠 积分: 947分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
我还是喜欢看评论
? 打赏 (0)?? (1) 回复 引用

申请加为好友

加jerryguo为好友

申请加为好友 取消


第25楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-8-15 下午12:29
发帖人:SRSC(太阳雨供应链何建明) 等级: 初入江湖 积分: 142分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
一分钱一分货,如今行情下有这么大的价格差的可能性不高,你需要考虑你们公司产品需求量的持续性,自我谈判水平的把控,最好做到言出必行,A;B之间都有其存在的道理,适合的就好。至于前面几位说的暂扣供应商款,还问道理什么的,我想你虽然做了12年,但你还是很菜。中国有很多强于外国人处事的方式,物极必反!
? 打赏 (0)?? (1) 回复 引用

申请加为好友

加SRSC(太阳雨供应链何建明)为好友

申请加为好友 取消


第26楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-8-18 下午11:23
发帖人:LVDSZL 等级: 青铜少侠 积分: 593分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
对一楼无语中,反正我见过的量够大的F,或者够优秀的H企业做不来这种事,二楼比较老成
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加LVDSZL为好友

申请加为好友 取消


第27楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-9-2 下午4:43
发帖人:Jeff _Zhao 等级: 初入江湖 积分: 108分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
很多事情在更多条件变量存在的时候,解决方案是可以完全不一样的。但是支持十楼的意见,以和为贵,谁也不欠谁的。
? 打赏 (0)?? (1) 回复 引用

申请加为好友

加Jeff _Zhao为好友

申请加为好友 取消


第28楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-9-7 上午9:53
发帖人:####天马行空 ### 等级: 初入江湖 积分: 102分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
学习了
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加####天马行空 ###为好友

申请加为好友 取消


第29楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-9-7 下午1:02
发帖人:长电科技嫡系代理元宝电子12年 等级: 白银大侠 积分: 2741分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
中!
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加长电科技嫡系代理元宝电子12年为好友

申请加为好友 取消


第30楼 回复:采购谈好价后遇到更好的报价和服务承诺,如何拒绝已定供应商? 发布时间:2015-9-12 下午2:34
发帖人:MAY20030103 等级: 学有小成 积分: 368分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
OK
? 打赏 (0)?? (0) 回复 引用

申请加为好友

加MAY20030103为好友

申请加为好友 取消


上海云汉电子招市场营销总监,月薪两... 聊聊为什么电子元器件行业价格不能透...

发表新主题?

??您可使用《电子工程专辑》《EDN电子设计技术》《机器人网》《在线研讨会》等网站的帐号直接登录本站。

快速回复主题:

快速登陆后即可发表回复内容。新用户注册请点击这里

用户名: ? ? 密码: ? ? 忘记密码

标题:
*
评论:
*
维护专业、整洁的论坛环境需要您的参与,请及时举报违规帖子,如果举报属实,我们将给予相应的积分奖励。
谢谢您的热心参与!
返回采购师俱乐部 | 返回专业精英论坛
本论坛仅陈述专家或个人观点,并不代表国际电子商情网站立场。

申请加为好友

确定

编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

返回国际电子商情论坛