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目标价该不该让供应商知道呢?

发布时间:2012-12-14 下午4:30
发帖人:梅大 等级: 初入江湖 积分: -954分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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今天看到个帖子,大意如下,转过来和大家共同探讨——反正最近生意冷清,供应商没货做也没啥犯错机会,我们也基本都闲了……

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公司最近有个产品要转回国内生产,其中某个器件也要首次找本土供应商。但供应商报价偏高,协商后虽有所降价,但离目标价格还有一定的距离,供应商话里话外的意思是要我告知他我们公司的目标价格。

我是首次发展新供应商,感觉不应该把底透给对方。如果要在目标价上再减些给他的话,又怕他真的不做了——因为初期量较少,而且不敢保证以后一定能在国内做,供应商实在不好找。另外,我个人感觉是对方的报价仍有很大的余地的——对比国外厂商的报价。

那我到底该不该告诉他呢?

???标签:

采购 供应商


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顶楼1 回复:目标价该不该让供应商知道呢? 发布时间:2012-12-17 下午2:32
发帖人:kito liang 等级: 武林新秀 积分: 496分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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可以这么考虑: 我们的目的是为了找到一个真正物美价廉的供应商。 那么什么样的供应商才能做到既可靠,又专业。并且价格合理服务周到呢? 如果你是供应商会怎么想呢?我们希玛科技就以供应商的身份可以考虑一下,我们更愿意和什么样的人合作呢?
1.有潜力的产品,一些创新产品。
2.具备一定规模的, 并且与我们公司有共同价值基础的客户。
但是最希望合作的客户自然是:长期合作、坦诚的客户。
因为这样的客户可以使双方的利益最大化,我们一向保持自己的原则,就算再好的机会,违背了质量或者是约定的原则,都是不会做的。所以我们也会尽力给客户创造价值,而只有坦诚且长期合作的客户才能给我们创造价值。 我觉得这个第三点估计也是问题的答案吧。毕竟交易双方并不是零和游戏,而是利益共同体! 你们觉得呢?

kito liang 编辑于 2012-12-18 上午9:52
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第1楼

回复:目标价该不该让供应商知道呢?

发布时间:2012-12-14 下午4:35
发帖人:梅大 等级: 初入江湖 积分: -954分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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我个人的意见是,正因为单小,而且是试验性质,不如对供应商坦诚,把他当朋友。做成这个单后,最好的效果就是你带给他更大的单,而他也能再给你降些成本,你在领导眼中也能有些功用。最不济,也就是他压根不做你这个单,你还得再去发展别的供应商,和你现在的情况没啥差别。
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第2楼 回复:目标价该不该让供应商知道呢? 发布时间:2012-12-14 下午4:38
发帖人:梅大 等级: 初入江湖 积分: -954分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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对了,看“我”心里是想让供应商能够报价低于目标价,其实这种想法比较危险,一般公司给的目标价都是还有还价余地的。比如我们公司所说的目标价,是指这个供应商做了2-3年后,经过了每年10%的cost down后的价格。也就是说,刚合作时,你要留出至少10%的余地来的。
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第3楼 回复:目标价该不该让供应商知道呢? 发布时间:2012-12-17 下午5:27
发帖人:edisonlin311 等级: 初入江湖 积分: 78分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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双方都有保留,结果都很累。。
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第4楼 回复:目标价该不该让供应商知道呢? 发布时间:2012-12-18 上午9:05
发帖人:盛世物联David苏 等级: 青铜大侠 积分: 1906分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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本身就是一个不成熟的项目,基于谈判的原则,可以在目标价的基础上下降一部分(尺度别太大,否则就没意义),然后跟供应商展开谈判,并根据供应商的反馈调整你最终的目标价。这样的结果就变成了,采购商因为对方的诚意提价了,供应商因为采购商的诚意也选择了让步了。双方就都有空间了。
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第5楼 回复:目标价该不该让供应商知道呢? 发布时间:2012-12-18 下午11:18
发帖人:TDK代理 等级: 学有小成 积分: 390分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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很多东西需要讲诚信,你可以不给,但是不要给个假的。要不供应商会用同样态度对你
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第6楼 回复:目标价该不该让供应商知道呢? 发布时间:2012-12-19 上午9:23
发帖人:福娃贝贝 等级: 黄金长老 积分: 11652分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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同意4楼!!
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第7楼 回复:目标价该不该让供应商知道呢? 发布时间:2012-12-19 上午10:05
发帖人:james_MB 等级: 初入江湖 积分: 110分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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适当降低目标价,展开谈判,因初期量少,做出一定让步,适当上调一点价格,相信供应商也会接受,这样一降一升双方都比较容易接受,win-win.
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第8楼 回复:目标价该不该让供应商知道呢? 发布时间:2012-12-20 上午9:10
发帖人:zhoulin 等级: 黄金长老 积分: 10907分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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具體情況具體分析吧,客戶不同, 手段也不同
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第9楼 回复:目标价该不该让供应商知道呢? 发布时间:2012-12-20 上午9:35
发帖人:城市流浪汉 等级: 遁门入道 积分: 255分 查看TA发表的主题 | 查看TA回复的主题

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每个供应商都有各自的价格,进货渠道不一样,我个人认为应该把理想的价格告诉供应商,但是不要作假,不要把一个不可能的价格报过去。毕竟这种交易讲究的是彼此诚信,没有诚意就不可能成功!你们说哪?
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