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介绍: 从业十余载,混过编辑,做过销售,搞过管理,整过公司的非成功人士。

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?美国军品IC也“出口转内销” 发布日期: 2011-11-11 23:25:20 星期五
?????????平常没事喜欢上一些军事网站看看,今天看一文章让咱也大跌眼镜,原文转载如下: ???????? 据俄罗斯《独立报》11月10日报道,美国国会近日警告称,美军飞机、舰艇、甚至是导弹,大量使用中国制造的芯片和其他零件......

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?我非专家——也谈Cost Down 发布日期: 2011-10-13 16:06:45 星期四
Cost Down目的无外乎就是让企业在同级别产品的价格竞争中赢得主动,延长自身产品的销售周期,从而获取市场利润最大化。在如今越来越细化的产业链中,成本的降低绝不是一个采购、一个部门乃至一个企业所能左右的。产品从设计到卖到终端客户(消费者)手中的每个参与的企业由于分工和性质的不同,所能获取的利润不同的,影响成本的因素也不同,大家是绑在同一根绳子上的蚂蚱,相互之间是脱不了干系的。 ? ......

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?我非传奇——记忆中的销售之路(参赛作品) 发布日期: 2011-10-10 18:26:20 星期一
从事销售工作有些年头了,没啥非凡的成就,趁着闲暇之余写点东西只为过去、现在、将来那群已经、正在、或将从事销售工作的XDJM们共勉。如果能得个博文大赛小奖,也能为儿子买件他即将到来的生日礼物。呵呵~ ? 十多年前,或许和很多怀揣激情与憧憬的即将应届毕业生一样,变卖了自己当时仅有的固定资产,一台二手的586电脑,还清在校期间遗留的历史债务,买了张站票只身踏上了开往深圳的火车。说实话,那时......

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?浅析独立分销商的渠道 发布日期: 2011-06-15 18:07:45 星期三
冥思苦想了许久,竟然不知道如何下笔了。在这闷热而烦躁的夏季,想写点东西还真不是件易事。渠道与客户,再熟悉不过的字眼了,缘何如此难以起笔?索性把空调温度降到最低,让自己的大脑降降温吧。 ? 独立分销商在我看来更像是“后妈生的”,原厂不管、客户不爱。因此,独立分销商必须寻找一条属于自己的生存之路。渠道作为独立分销商立足的根本,如何选择自然成为独立分销商们需要思考......

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?本土在线目录分销成功几何? 发布日期: 2011-05-20 15:16:22 星期五
前段时间有幸见到国际电子商情的吴总和Irene,在交流的时候谈到在线目录分销,从他们那里获知此类分销模式正处于快速上升态势,据国际电子商情的一项调查,目前已经占到16%的市场份额,这或许表明在传统分销日趋惨烈的格局下,新的分销战场是否已经悄然形成?我们不得而知,但作为在行业摸爬了数年从业人士,咱在这里也来谈谈自己的一些看法,不当之处欢迎拍砖。呵呵~ 在线目录分销就是通过互联网在线推广和销售电......

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?“三无”分销商,路在何方? 发布日期: 2010-10-15 14:25:41 星期五
没客户,没渠道,没技术,如果你啥子都没有,在目前这种市场环境下,你想混迹江湖,还不如揣着点闲钱,趁早回家卖红薯。呵呵,听上去有道理,但不是真理。没有客户我们可以找,没有渠道我们可以挖,没有技术我们可以学,只要有心想在这个“险恶”的江湖混,咱就必须拿出一些破釜沉舟的勇气来,但有勇无谋,可能你回“老家”的时候连裤衩都不剩了。 何为谋?谋是计划,谋是寻......

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?团队就是力量 发布日期: 2010-02-24 18:12:36 星期三
自踏入电子元器件行业从事IC贸易以来,整个市场已经悄然巨变,伴随而来的是趋于更加艰难的生存环境。经历了从昨日的计划经济到今天的市场经济的我们,涌现了一批优秀的团队和人,同时也造就了以众多小规模分销商为主的、有着中国特色的电子元器件分销市场。2010年,信息爆炸的今天,我们只能偶然回味从前,但更多的是需要思考。不管你是“航母”还是“舢板”,逆水行舟,只......

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?2009国际分销商75强 发布日期: 2009-07-28 12:54:50 星期二
????? 数据来源于www.purchasing.com,至于准确性不好说,仅供大家参考。我略微统计了一下,在75家分销商当中,2008年业绩增长的37家,负增长38家。前十位较去年相比排名没有变化。希望不久的将来能有中国本土分销商进入,呵呵。

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?拓展电子商务模式,点亮黎明前的一盏灯(下) 发布日期: 2009-06-16 12:30:26 星期二
1.??????? 从电子商务的局限看瓶颈 l????????? 网络自身有局限性 由于电子商务是不谋面的商业活动,许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。这是怎么回事呢?其实在把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中,商品本......

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?拓展电子商务模式,点亮黎明前的一盏灯(中) 发布日期: 2009-06-16 12:28:07 星期二
l????????? B2M 即Business to Manager   B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言,是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同,其根本的区别在于目标客户群的性质不同,前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现,而B2M所针对的客户群是该企业......

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